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這篇文章要交代的是：一篇完整的商業(yè)計劃書(BP ) 制作指南。

來，進入正題：創(chuàng)業(yè)者在開始編寫之前，需要想清楚 BP 除了給投資人看之外的另一個用途：

簡單說來是創(chuàng)業(yè)者對 BP 的編寫，標志著公司的融資工作正式啟動。對創(chuàng)業(yè)者自己來說，BP 的第一個很重要的用途是幫助自己理清創(chuàng)業(yè)思路，第二個用途才是要講自己的「故事」講給 VC 聽。

因此，對創(chuàng)業(yè)者來說，一是要想清楚自己的創(chuàng)業(yè)思路，二是要想清楚到底要呈現(xiàn)什么樣的內(nèi)容給 VC 。這份 BP 制作指南將會給你如何搞定這兩件事的思路。

我看過不下 200+篇各個領(lǐng)域的 BP，這個數(shù)字不算多，但也多多少少能看出些門道：比如美觀這件事，真的需要多下功夫排排版、找找美膩的感覺。

所以這篇指南要講的第一部分就是版式，具體說來：

· BP 整體風(fēng)格需簡潔、美觀、傳遞信息明確。

· 版式風(fēng)格統(tǒng)一，顏色不超過 3 種(主色，搭配色，重點突出色)

· 不超過 20 頁，適合 20-30 分鐘的演講

· 用 PPT 制作，將最終文件轉(zhuǎn)換成 PDF 格式

文字內(nèi)容不易過多，搭配「圖片+圖表」來更清晰的展示問題。其中圖片需畫質(zhì)清晰、質(zhì)量高。圖表需制作精準，數(shù)據(jù)準確、易識別。

有了基礎(chǔ)的大體版式輪廓概念之后，第二部分就是要想清楚的是內(nèi)容規(guī)劃。

內(nèi)容規(guī)劃具體內(nèi)容詳解包括以下11個方面：(以下是純干貨了)

一、項目概況

項目一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括項目在xx領(lǐng)域解決xx問題，目的是讓投資人很直觀的了解你現(xiàn)在做的事情。

二、用戶痛點

分別列出用戶最重要的痛點關(guān)鍵詞ABC，表明該用戶群有此類需求(需求要合理且強烈)。痛點需與產(chǎn)品功能相對應(yīng)，此處正是體現(xiàn)產(chǎn)品價值所在的關(guān)鍵。

三、行業(yè)分析

分析整個行業(yè)現(xiàn)狀目的是告訴投資人產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)所擔任角色的重要性。進行整體分析行業(yè)現(xiàn)狀：分別列出行業(yè)痛點的關(guān)鍵詞ABC并加以解釋分析。

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

· 具體描述產(chǎn)品的情況，一是為了表明產(chǎn)品解決了用戶行業(yè)痛點問題，二是為了向投資人闡述目前產(chǎn)品進行的階段，其中應(yīng)該包括產(chǎn)品的形式、核心功能，產(chǎn)品優(yōu)勢。需將產(chǎn)品亮點最大化，此部分內(nèi)容頁數(shù)控制在1-3頁。

· 產(chǎn)品形式：如：微信公眾號、網(wǎng)站、app、實物等 (此時需要提供照片 )

· 核心功能：如：社交、交易等(簡要描述其最核心的功能)

· 產(chǎn)品優(yōu)勢：如：便捷、垂直等(最核心的優(yōu)勢 abc 三點即可)

五、競品分析

· 分析競品主要是為突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和差異化，列出競品ABC，并分別分析出各自優(yōu)勢、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。注：需要深入思考后得出結(jié)論，否則會讓投資人產(chǎn)生對團隊專業(yè)能力的質(zhì)疑。

· 如果沒有競品，則此頁可不寫。

六、商業(yè)模式

商業(yè)模式最重要的是可行性，能否產(chǎn)生收入和利潤。此頁用一兩句話清晰的描述項目運轉(zhuǎn)情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數(shù)據(jù)圖表證明，如果沒有，請注明何時會以怎么樣的方式盈利。

七、運營現(xiàn)狀

· 此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進展及數(shù)據(jù)。

· 進展：如：開發(fā)階段 / 正式發(fā)布階段 / 已有數(shù)據(jù)(如果處于開發(fā)階段，請注明開發(fā)周期)

· 數(shù)據(jù)：如：用戶量 / 活躍度 / 交易額 / 留存率等(列出項目涉及到的主關(guān)鍵性數(shù)據(jù))

八、核心團隊

· 在早期項目的最初階段，團隊是獲得融資的一項關(guān)鍵考核指標。

· 核心團隊成員可以是：創(chuàng)始人、聯(lián)合創(chuàng)始人、CXO 等，描述信息包括：真實頭像、姓名、簡介 (簡介包括：核心競爭力，過往職業(yè)背景，重點突出擔任角色的匹配度即可)

· 核心團隊成員不易過多，介紹 2-4 人最為合適，適當補充相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗人士。

九、發(fā)展規(guī)劃

· 發(fā)展規(guī)劃一是為創(chuàng)業(yè)者自己梳理思路，二是為投資人表明公司接下來的發(fā)展路線清晰、明確。其中包括：產(chǎn)品線的拓展、新市場的進入、對外合作的戰(zhàn)略、營銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標，也可強投資人對項目的信心。

· 發(fā)展規(guī)劃可分三個階段來寫：短期、中期、長期。(長期規(guī)劃不重要，中期規(guī)劃次之，短期規(guī)劃最重要)

· 短期規(guī)劃: 如：產(chǎn)品迭代 / 團隊招募 / 營銷推廣等

· 中期規(guī)劃: 如：拓展功能 / 拓展品類等

· 長期規(guī)劃: 如：拓展領(lǐng)域 / 營造生態(tài)鏈等

十、融資計劃

· 此處需要盡可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權(quán)、資金用途、是否有過往融資經(jīng)歷。

· 融資額度：xx 萬 (資金使用周期以 24 個月為宜)

· 出讓股權(quán)：xx % (投后估值合理)

· 資金用途：人員工資% 、產(chǎn)品研發(fā)%、營銷推廣%

· 過往融資經(jīng)歷：獲得xx機構(gòu)/ 個人的 xx萬xx輪融資，出讓 xx股權(quán) (如果沒有可不寫)

十一、聯(lián)系方式

· 此頁留聯(lián)系方式是為了增加意向投資人聯(lián)系創(chuàng)業(yè)者的便捷性。