百度推廣是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，也是目前主流的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。很多企業(yè)吐槽百度推廣競(jìng)爭(zhēng)激烈太燒錢(qián)，平均點(diǎn)擊費(fèi)用又高，投入產(chǎn)出比過(guò)低，不愿意投入。但還想著要高流量、高轉(zhuǎn)化，這就讓為難SEOer和SEMer們了。
沒(méi)得法，既然預(yù)算不足，硬著頭皮也爭(zhēng)取不到多少，只能辦法了。其實(shí)推廣后的轉(zhuǎn)化，不是單一某個(gè)環(huán)節(jié)，而是整個(gè)過(guò)程，大概分為這4步：吸引點(diǎn)擊→內(nèi)容引導(dǎo)→客服接待→下單付款。
01-吸引點(diǎn)擊
首當(dāng)其沖的是展現(xiàn)的網(wǎng)站標(biāo)題和創(chuàng)意，是保證點(diǎn)擊量的前提。
(1)標(biāo)題。含關(guān)鍵詞，突出亮點(diǎn)，保證重點(diǎn)內(nèi)容顯示。
(2)創(chuàng)意。通俗易懂，含多個(gè)關(guān)鍵詞，有“優(yōu)惠、促銷、打折”等字眼，以及相關(guān)數(shù)據(jù)，內(nèi)容符合當(dāng)下用戶需求。
還有配圖，當(dāng)用戶搜索關(guān)鍵詞后展現(xiàn)的網(wǎng)頁(yè)，有封面的容易吸引人看到，如果內(nèi)容符合需求，被點(diǎn)擊的概率大大增加，也就提高了轉(zhuǎn)化的概率。
比如你是推廣教師資格證培訓(xùn)，必含“輔導(dǎo)、保過(guò)、真題解析、不過(guò)退全款”等類似關(guān)鍵詞，以及通過(guò)率、錄取等直觀數(shù)據(jù)，要是接近報(bào)名時(shí)間，還應(yīng)有“報(bào)名、流程”等關(guān)鍵詞。標(biāo)題和創(chuàng)意都可以根據(jù)當(dāng)下熱點(diǎn)需求修改，而不是一成不變。
02-內(nèi)容引導(dǎo)
即網(wǎng)站反應(yīng)是否穩(wěn)定，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和排版及導(dǎo)航是否體驗(yàn)良好，內(nèi)容更新、功能需求等是否直擊用戶痛點(diǎn)，輪播圖是否有沖擊力，抓住用戶的心理。
不管是新產(chǎn)品還是熟悉品牌，要有文案圖片、客戶案例，圖片比文字有沖擊力，案例是用戶使用的真實(shí)反饋，也是新用戶在猶豫要不要買時(shí)的參考。
03-客服接待
客服是用戶直接接觸的第一人，客服用語(yǔ)是否專業(yè)、回應(yīng)速度是否及時(shí)、當(dāng)用戶沒(méi)有反應(yīng)時(shí)是否熱情聯(lián)系，還應(yīng)該懂一些營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)，知道用戶需求，打消用戶的疑慮，引導(dǎo)用戶下單和付款。
客服低轉(zhuǎn)化率的影響不小，是最接近下單付款的環(huán)節(jié)，而很多公司卻沒(méi)有重視客服培訓(xùn)，認(rèn)為會(huì)一些簡(jiǎn)單的術(shù)語(yǔ)能應(yīng)付就OK，你應(yīng)該用戶的耐心是很有限的。
04-下單付款
在網(wǎng)頁(yè)關(guān)鍵位置設(shè)置引導(dǎo)收藏、付款提示，一旦用戶有購(gòu)買沖動(dòng)，能快速找到并操作，哪怕用戶一時(shí)沖動(dòng)，也能提高轉(zhuǎn)化率。
下單付款流程得簡(jiǎn)單、便捷，方式多種，滿足持有不同付款方式的用戶順利完成付費(fèi)。有一點(diǎn)需要重視，就是提醒用戶的收獲地址、是否需要開(kāi)發(fā)票等，這體現(xiàn)細(xì)心和關(guān)心，人性化。
套路歸套路，掌握太多也沒(méi)用，還得踏踏實(shí)實(shí)從0開(kāi)始實(shí)操，走捷徑確實(shí)能帶來(lái)一時(shí)的效果，要想學(xué)會(huì)、弄懂，就得親自去摸索、操作、總結(jié)。
自己申請(qǐng)一個(gè)賬號(hào)，從頭到尾實(shí)操一遍，總比看一百遍技巧強(qiáng)。不然，“懂得很多道理,卻仍然過(guò)不好這一生”。
邀你思考
當(dāng)然百度推廣的技巧不止以上4種，作為推廣大神的你，都用過(guò)哪些套路，不妨分享分享，讓大家伙相互學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，咱們留言區(qū)見(jiàn)。
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