本人一直從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，前期是中企動力網(wǎng)站銷售，后面做的是百度推廣，在百度打理過一百多個客戶的后臺，總結(jié)了一些小經(jīng)驗(yàn)技巧供人參考。

從目前的情況看，企業(yè)在百度推廣方面面臨的主要問題是：單次推廣成本的上升。由于流量紅利已盡，推廣成本逐步提升，導(dǎo)致很多企業(yè)將百度推廣認(rèn)為是一種燒錢的工具。造成這種「高投入，低產(chǎn)出」的因素是多方面的，甚至很可能是由于企業(yè)推廣執(zhí)行人員對百度推廣缺乏系統(tǒng)及專業(yè)的認(rèn)識與操作。

一、關(guān)鍵字分析

很多企業(yè)客戶缺乏對關(guān)鍵詞的分析，這一步往往由推廣客服直接完成，然后導(dǎo)入推廣賬戶。推廣客服無法像你一樣充分了解本企業(yè)的產(chǎn)品，其選擇關(guān)鍵詞的方法單一，基本會以系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞為主。而系統(tǒng)以大行業(yè)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)推薦的關(guān)鍵詞，可能并不一定適合具體的企業(yè)。這就會造成你賬戶中的很多關(guān)鍵字是無效的，一年或許都沒有一次點(diǎn)擊。

你需要根據(jù)企業(yè)自身產(chǎn)品和服務(wù)去分析，利用頭腦風(fēng)暴法+關(guān)鍵字分析工具，徹底去衡量每一個加入賬戶的關(guān)鍵字是否會對企業(yè)的業(yè)績帶來效益。關(guān)鍵字的選擇在于精而不在于多，讓留在賬戶的關(guān)鍵字都是有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的，然后建立屬于企業(yè)自身的詞庫，詞庫是變動的，實(shí)時進(jìn)行增刪。

二、關(guān)鍵字合理分組

在選關(guān)鍵詞的時候聯(lián)系多跟工行交流下，自己跟他們對這些產(chǎn)品的搜索習(xí)慣，也可以跟自己的客戶交流下，他們喜歡搜索什么關(guān)鍵詞，選擇了很多關(guān)鍵字，就應(yīng)該把它們進(jìn)行合理的分組，分組的原則是相關(guān)性強(qiáng)的分在一組，無論是從賬戶優(yōu)化還是管理上來說，都將利于后期的維護(hù)和管理。建立樹形目錄，在電子表格里面也可以同步保留一份。切記不要實(shí)施粗放型的分組，很多亂七八糟的分類會導(dǎo)致賬戶關(guān)鍵詞質(zhì)量度上不去，不僅點(diǎn)擊價格高，管理起來很麻煩。關(guān)鍵詞分組也有很多緯度，大致可分為以下幾類：

1、針對產(chǎn)品將關(guān)鍵詞分類并建立分組。

如果有多個產(chǎn)品線，那么每個產(chǎn)品線很自然地形成一組關(guān)鍵詞，不同的產(chǎn)品對應(yīng)不同的廣告語和產(chǎn)品描述頁。

2、針對關(guān)鍵詞投放區(qū)域建立分組。

做國內(nèi)推廣，在不同的省份，考慮到市場區(qū)域、分支機(jī)構(gòu)不同，可以考慮各個地方習(xí)俗不一樣，方言說話習(xí)慣等設(shè)置不同關(guān)鍵詞，也可以建立分組關(guān)鍵詞，然后投放不同的廣告語。

3、針對關(guān)鍵詞投放時間建立分組。

比如周末節(jié)假日沒有人響應(yīng)，可以降低關(guān)鍵詞密度，也可以設(shè)置針對季節(jié)性促銷的關(guān)鍵詞。

4、針對關(guān)鍵詞投放預(yù)算建立分組。

把貴的關(guān)鍵詞單獨(dú)加以管理，重點(diǎn)監(jiān)控成本和惡意點(diǎn)擊。

5、針對關(guān)鍵詞帶來流量多寡建立分組。

關(guān)鍵詞流量分為大流量的關(guān)鍵詞和低流量的關(guān)鍵詞，大流量的關(guān)鍵詞肯定燒錢，如果遇上費(fèi)用有限，優(yōu)先投放低流量關(guān)鍵詞。

6、針對關(guān)鍵詞對應(yīng)購買意向建立分組。

可以根據(jù)用戶的購買意向程度高低，建立相應(yīng)的廣告系列和廣告組，對關(guān)鍵詞進(jìn)行管理，通過分析用戶搜索時的修飾語也可以對關(guān)鍵詞進(jìn)行分組。

三、創(chuàng)意及描述的撰寫

推廣客服在做關(guān)鍵詞創(chuàng)意的時候，通常會采用一個模板，這樣的確可以節(jié)約很多時間。通過模板的方式制作創(chuàng)意更有效率，但帶來的效果卻不盡人意，既然叫創(chuàng)意，那么就得有一定的新意。吸引用戶的眼球，才能提升你的點(diǎn)擊率。即使你排的位置不是第一，好的創(chuàng)意也可能讓用戶主動去點(diǎn)擊你的廣告，從而使成本下降。正確做法是針對每一個關(guān)鍵字用心寫創(chuàng)意，每一個創(chuàng)意撰寫的時候，應(yīng)該去查查競爭對手的寫法，怎么樣才能讓你的廣告突出?這是一個值得思考的問題，也是很關(guān)鍵的問題。

對于描述，這一段簡短的概括性語句必須精準(zhǔn)地描述你的產(chǎn)品優(yōu)勢，適當(dāng)飄紅，并留意你的對手如何進(jìn)行合理飄紅。無論哪一種展示方式，都要保證顯示時是一個完成的語句，加入一些有刺激點(diǎn)擊的詞語則更佳。

四、著陸頁的選擇

有些企業(yè)做了百度推廣，卻沒有把關(guān)鍵詞的著陸頁做好。百度推廣著陸頁是產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵影響因素，當(dāng)用戶通過廣告語來到推廣著陸頁的時候，證明該用戶已經(jīng)有購買意向，這個時候如何選擇推廣著陸頁變的尤其重要。

著陸頁若打開速度不快，常常有打不開的情況發(fā)生，一定會造成不必要的損失。廣告都需要把對的人帶到對的頁面，才算合格。用戶的搜索習(xí)慣就是進(jìn)入到著陸頁之后根據(jù)自己的需求查看，如果不合適可能馬上離開著陸頁返回搜索引擎繼續(xù)查找。很多企業(yè)做推廣，都是不分青紅皂白就引流到官方首頁，潛在客戶如果不能在第一屏找到需要的東西，很可能就立馬跳出了。著陸頁需要提供有足夠營銷力的活動或話語，抓不住用戶的心，打不消對方的疑慮，用戶憑什么會選擇你的產(chǎn)品?

著陸頁的選擇只有兩方面：內(nèi)頁和主頁，通過這倆個頁面給用戶提供信息，內(nèi)頁對于長尾關(guān)鍵詞，主頁對于核心關(guān)鍵詞，為什么這么說呢，推廣最根本就是關(guān)鍵詞的組合，通過產(chǎn)品定位選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，將眾多關(guān)鍵詞進(jìn)行整合，將代表一個含義的關(guān)鍵詞投放在同一個著陸頁內(nèi)，這就是關(guān)鍵詞和著陸頁的關(guān)系。

同時，建議企業(yè)制作專題頁推廣自己特長產(chǎn)品，頁面的制作需要了解你客戶群體的方方面面，這里不再贅述。

五、分析數(shù)據(jù)，適時調(diào)整

百度推廣上線后，做好每天的監(jiān)控，比如消費(fèi)，點(diǎn)擊，跳出率等等一系列數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)分析的越細(xì)，分析結(jié)果影響因素找的就越透徹越快。數(shù)據(jù)分析是最容易被忽略的環(huán)節(jié)，對于新手也是最難的環(huán)節(jié)。很多執(zhí)行人員只關(guān)注關(guān)鍵詞出價、訪客數(shù)量的變化(增加或減少)，很少去分析造成訪客變化的因素。

做百度推廣主要看：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，這三個重要指標(biāo)。展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率的結(jié)合才能達(dá)到轉(zhuǎn)化率的提升，所以下面我們分析一下展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率。

一個詞如果展現(xiàn)量過低，應(yīng)該怎么去排查原因?

首先，要看一下關(guān)鍵詞的熱度。在百度指數(shù)和銷售錦囊中可以很輕易地獲取關(guān)鍵詞的熱度或者搜索量數(shù)據(jù)。以「網(wǎng)站建設(shè)」為例。經(jīng)查詢，這個詞熱度確實(shí)很高。如果我們投放了這個詞，而展現(xiàn)量比較少，那只能有一個原因：我們的出價過低，排名太過靠后，不能獲得展現(xiàn)。這時候我們最好去親自搜索一下這個詞，看一看我們推廣的排名在哪里，如果前三頁都沒有我們的身影，我們最好較大幅度地增加出價。修改出價以后，最好再看一遍我們的排名，確保我們出現(xiàn)在展現(xiàn)機(jī)會比較大的位置。

如果關(guān)鍵詞詞本身就不太熱，或者是冷門詞又該怎么辦呢?一般講來，冷門詞的競爭度都不高，也就是說，冷門詞可以用一個比較低的出價得到很靠前的位置。針對這樣的詞，如果我們不在前三的位置根本就不能獲得展現(xiàn)。所以，遇到這樣的詞我們就不要多想了，要不加價沖前三，要不直接刪掉這個詞。

我們解決了關(guān)鍵詞展現(xiàn)量過低的問題后，有可能會遇到這樣的情況：某個詞的展現(xiàn)量挺大，但點(diǎn)擊率太低。這種情況該怎么去分析解決?

第一，我們要看看推廣的排名?？赡芪覀兊某鰞r已經(jīng)比較高了，排名已經(jīng)到了第一頁，但我們也要考慮到視覺熱點(diǎn)的問題。一般來講，熱點(diǎn)區(qū)域的點(diǎn)擊率確實(shí)要高于非熱點(diǎn)區(qū)域。

第二，如果我們不能搶占熱點(diǎn)區(qū)域，我們能做的工作就是優(yōu)化創(chuàng)意，即我們的廣告語。推廣標(biāo)題就是那 20 個左右的文字，既要把關(guān)鍵詞融入到標(biāo)題中，又要寫的顧客心動。