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隨著醫(yī)療體制的改革，我國(guó)民營(yíng)醫(yī)院如雨后春筍般紛紛冒頭。新開辦的民營(yíng)醫(yī)院依靠自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)及知名度難以在經(jīng)營(yíng)方面占有優(yōu)勢(shì)。弱勢(shì)的民營(yíng)醫(yī)院可通過醫(yī)院營(yíng)銷走出一條康莊大道，具體營(yíng)銷手段如下：

第一招：專家坐診

專家是樹立權(quán)威形象的最好代表。中國(guó)人素有迷信權(quán)威的傳統(tǒng)，只要一貼上專家的標(biāo)簽，大白菜也能賣上龍舌蘭的價(jià)。醫(yī)院里掛號(hào)也要分出一個(gè)專家號(hào)，生生高出一個(gè)價(jià)碼來，雖然是一樣看個(gè)感冒。所以在醫(yī)療市場(chǎng)推廣上打?qū)＜遗疲浅Ｓ玫挠行У氖址ㄖ弧?/p>

在民營(yíng)醫(yī)院推廣上，專家的影響力甚至比門診的號(hào)召力更強(qiáng)大，許多患者更是跟著專家走的。目前常見的方法，是大醫(yī)院的醫(yī)生(一般是退休的)到門診定期坐診，以此拉動(dòng)民營(yíng)醫(yī)院技術(shù)形象。若無此方面資源，可設(shè)法打造民營(yíng)醫(yī)院內(nèi)權(quán)威醫(yī)生品牌，以此建設(shè)自己的“專家”品牌。

第二招：公益講座民營(yíng)

通過公益性健康知識(shí)講座，拉近周邊居民與門診之間的心理距離，不失為一種有效的方式。

可民營(yíng)醫(yī)院自行舉辦，也可和社區(qū)居委聯(lián)合舉辦，后者效果更好，即披上一層公益的外衣，又能加強(qiáng)與居委的關(guān)系。主題也要緊扣時(shí)事，如去年登革熱流行時(shí)，一些民營(yíng)醫(yī)院請(qǐng)醫(yī)生講解如何預(yù)防登革熱，活動(dòng)效果就很好。

第三招：口碑傳播

俗話說的好，金碑銀碑不如老百姓口碑。消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)最有說服力!在民營(yíng)醫(yī)院的推廣中，如何恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用口碑營(yíng)銷呢?一靠良好的服務(wù)贏得患者自發(fā)的進(jìn)行口碑宣傳;另一種方式就是民營(yíng)醫(yī)院有意識(shí)地引導(dǎo)口碑傳播。常用方式是分階段提煉典型案例，在患者就診時(shí)，由醫(yī)務(wù)人員“不經(jīng)意”地透露出來。三人成虎，民營(yíng)醫(yī)院的種種優(yōu)點(diǎn)就這樣憑借一個(gè)個(gè)故事飛到千家萬戶。

第四招：聯(lián)合推廣

民營(yíng)醫(yī)院在自身費(fèi)用和推廣力量有限的前提下，可設(shè)法通過借助外力進(jìn)行推廣，比如借助醫(yī)藥公司的終端宣傳，在民營(yíng)醫(yī)院附近開展宣傳活動(dòng)。目前許多醫(yī)藥公司都在終端開展宣傳活動(dòng)，并配備有專業(yè)講師和宣傳人員，民營(yíng)醫(yī)院可選擇與其合作，共同舉辦，借助其專業(yè)力量為自身宣傳。

第五招：貼心服務(wù)

比技術(shù)，這是硬件;比價(jià)格，透明度最高;最有可能出彩有玩頭的應(yīng)該是服務(wù)。服務(wù)——這個(gè)看起來最簡(jiǎn)單做起來卻是最難，做服務(wù)就要從患者的角度看問題，而不是從經(jīng)營(yíng)者的角度看問題。雖然許多民營(yíng)醫(yī)院都設(shè)置了導(dǎo)診臺(tái)，但導(dǎo)診員在患者心中的形象卻是差別巨大。在點(diǎn)滴室內(nèi)放上一臺(tái)電視，這樣患者在注射時(shí)就不至于過分無聊。

第六招：優(yōu)惠促銷

這種方式是根據(jù)不同季節(jié)特點(diǎn)或時(shí)事熱點(diǎn)進(jìn)行促銷。如春季就推“健康春風(fēng)行動(dòng)”，三八節(jié)就推婦科病就診優(yōu)惠等。此類方式的操作關(guān)鍵在于活動(dòng)點(diǎn)要新，內(nèi)容設(shè)計(jì)要有吸引力。如有家民營(yíng)醫(yī)院做活動(dòng)時(shí)沒有選擇折扣優(yōu)惠，而是送專門制作的精致的家庭小藥箱，很是吸引了一些居民，活動(dòng)過后很長(zhǎng)一段時(shí)間，還有居民在議論這件事。

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