醫(yī)藥行業(yè)如何創(chuàng)業(yè)?

行業(yè)之外肯定會有很多的故事，非常感謝遇見創(chuàng)業(yè)匯。 我叫周X，94 年 其實在此之前也和不少行業(yè)外的大佬有過交流，發(fā)現(xiàn)大佬們感興趣的并非行業(yè)內所謂的不合規(guī)甚至有些灰色的暗箱操作，而是我們大家可以從哪下手，介入這個行業(yè)實現(xiàn)資本升級，小周便自作主張以此展開

我有 20w 以下可以怎么做?

①可以看看醫(yī)院哪個品種賣得好，找到這個品種的負責人，買下銷售權，可以直接買斷，也可以買個一兩年，有不少的企業(yè)會默許這樣做，這種小規(guī)模的買賣銷售權，成交機率不算大， 畢竟人家拿手上也能掙錢，所以在這個行業(yè)有一定的人脈真的是重中之重，信息能決定很多東西。

成交的雙方一般會事先對彼此比較熟悉，有一定的信任基礎，萬一你買下來做不好怎么辦，客戶都讓你做沒了怎么辦，買方賠錢，賣方要承擔公司的指標壓力，大家都不好過。 但是做好了了，就不可同日而語了，月入 2w+問題不大，具體看市場。

②進公司，國內某些巨頭企業(yè)，身上有個 10W+才好進入，這是為什么呢?首先我想請大伙 對醫(yī)生拿回扣這件事情不要激動，對的，沒錯，大家應該猜到了，第一就是回扣的墊付，一家省級別的醫(yī)院最低準備 10w 的資金墊付當然還包含吃飯洗腳卡拉 ok 等

一般一個季度后 公司的報銷才會給你，第二大家可能猜不到，保障金，有些可能 10w 還不夠，最夸張的是某央企，業(yè)務員入職必須有一名地區(qū)經理(簡稱 DSM)推薦，并支付推薦金 30w，DSM 入 職 50W，由三名 DSM 或一名 RSM(大區(qū)經理)推薦。

③當然是和我一樣的小萌新，進正兒八經的公司啦，我是在五百強正兒八經實習(每月￥2080 不包吃住了解一下)再考核留下，有很多國際化的公司避免小萌新們了解到上面兩點一般都 更加青睞于招實習生再考核轉正，再給你強大的壓力和無與倫比的公司福利，讓你無暇了解 那么多東西。

20W呢?

可以試著玩一玩，小周前段時間創(chuàng)業(yè)就是這個階段(剛畢業(yè)比較窮)，我是和某公司 DSM 一 起玩，他那邊的現(xiàn)金也不多，反正兩個不怕死的帶著 200W+，簽了某公司在湖南一個注射劑的所有銷售權，還特意開了兩家過票的公司，長沙市內有三家湘雅一家省人民，保證金每家向廠里面交了5W，20W沒了，還有商業(yè)公司備貨押金等白的黑的紅的綠的弄完，還有大 約 10W 的樣子，但是因為一些政府政策上的東西，開發(fā)的事情不順利。

然后這個月我就回公司上班了…(不能多說了 0.0)

50W-100W 建議接觸醫(yī)療器械方面。

三個理由足以打動你

1，社會輿論是很神奇的東西，人民不知道他們手中的權力有多大， CFDA 搞藥品是往死了搞，器械這邊，可能人手不夠了咯加上上面也沒怎么抓，很多政策優(yōu) 于藥品方面，這里東西太多，就不一一贅述，有興趣可以上 CFDA 官網(wǎng)對比看看。

利潤，足夠的利潤能令人犯罪，例子;湖南中標的吻合器價格一般在 1000+一把，除去所有成本，純利在 280 以上一把，試想一下，某家月手術量 1300+的中型醫(yī)院能掙多少?而這還只是一個品種而已，而且而且最大的好處并不在這，是你只需要搞定幾個人即可，不需要很多客戶資源。這就是事少錢多還不怎么用出家門。但是這是 16 年年初的樣子，現(xiàn)在大家都知道這樣可以玩，競爭也大了，有形無形的成本也增加了。

能夠非常非?？焖俚恼莆崭呒墑e客戶，給個眼神自己體會…

100萬以上

①器械行業(yè)紅利不錯，守規(guī)矩的人不多，都是莽漢賺錢弱雞靠邊，我的一位朋友有一次接到某醫(yī)院院長助理電話，約面談，200W，三年院內 80%器械的所有供貨，也不是一般人能遇見的，我那朋友也算是個大佬了，他拒絕了，然后和我弄注射劑去了…，談成的也有，某省 的人民醫(yī)院，80W 包兩年，那院長快要退了…

②注射劑，同樣是客戶不需要很多很多，很容易量就能起來，客戶一旦談成，非常穩(wěn)定，大家都很安全很舒服。

注意：沒有百分之百的把握不要去碰藥品(片劑，膠囊等)，賊麻煩賊難受賊容易虧，尤其是中成藥，新手很難不找死。(在公司的上班不一樣)

在這個階段大家可以關注一下某些私立民營醫(yī)院了

300W+

大佬請聯(lián)系我，我們一起飛好不好。

①弄商業(yè)公司，雖然這是回收很慢，但是穩(wěn)啊，熬到十年之后，一般都神仙爺爺，300W 是起步的最低點，可以融資等等。

②某養(yǎng)雞場老板早零幾年的時候賺了200W，賣了養(yǎng)雞場，包下了縣人民醫(yī)院，那個縣的人民群眾都成了他的小雞仔。

③承包科室，但是莆田系曝光后好像比較難了

有些科室很有意思

①麻醉

上次在群中和大家說過回收的事情，另外麻醉是有多種麻醉方式，全麻局麻這些都是比較常見的，根據(jù)手術需求來決定麻多久，又很低的幾率術中醒來，那就很震撼了，你有感覺， 視線正好的話，你可以看見醫(yī)生正在為你開膛破肚，就像鬼壓床一樣，你能看不能動也不能 說，在之后，會再把你麻過去，但是就是這極少的概率，很多患者都聲稱落下了心理陰影。。。 (當然這種神操作一旦發(fā)生是可以追究責任人的)

麻醉領域接觸不多，另外還有個比較有意思的，就是我們大家的朋友圈一般都有幾個賣膏藥的吧，那個東西是真的賺錢，小作坊就能生產，鎮(zhèn)痛是很專業(yè)的事情，請大家盡量去二甲醫(yī)院以上的醫(yī)院專門設立的疼痛科就診

另外肌肉疼痛可以用氟比洛芬的貼劑，一般的扭挫傷，腰疼這些毛病都鎮(zhèn)得住疼痛，再不行就吃西樂葆，骨質增生關節(jié)炎肩周炎這類因為發(fā) 病的地方沒血肉組織，很難痊愈，切記保護好腰不要讓隔壁王家人有機可乘，中藥的貼膏， 辣椒堿能活血，其他的就不了解了，老祖宗的東西好深奧。。

②心血管 心率，血壓，血糖，血脂，一個有問題可能最后會導致全部有問題，上次我拉我父親 體檢，高密度脂蛋白偏低(小問題)，你看不出來的，每年都帶著家里老人去一次內科體檢 吧(所以慢病管理的市場就出現(xiàn)了)

以前我負責心血管產品的時候特別害怕遇見老同學，遇見就不是小事，一個支架(耗 材)十來萬，有些老人家血管一堵或者裂或者其他毛病就是好長一段血管，我和我一個女同學的老公聊天，他這么說：“五十多萬吧，老人也 82 高壽了，上去也不知道下不下的來，開開心心送走可能是最好的”這話是背著我同學和我說的，老人是我同學的外婆，之后我和我的客戶聊，他說八成把握下的來，但是……，內科醫(yī)生請大家好好對待，人情冷暖自知，生死看淡，醫(yī)鬧頻率僅次于急診就是他們。17 年哪個縣去了，就真的有帶斧子上班，還砍傷 人的醫(yī)生

心內科是一般藥商的禁地，要么學術很強大，要么關系很硬扎，除此之外別想賺點數(shù)字 可觀的錢

都說醫(yī)藥代表是黑心人，賺患者的錢，可是大家知道嗎?沒有我作死一樣的去某地區(qū)市級醫(yī)院天天盯著，那邊的心內科醫(yī)生可能到現(xiàn)在依然是八分之一片的美托洛爾緩釋片，實際上這個藥是緩釋片最少最少只能二分之一，每天一次，八分之一純屬扯淡，但是人家用了 N 年了也沒出事，八分之一他喵的當然不會在醫(yī)院出事，全世界都在最低二分之一就他這八分之一，死于心血管疾病風險和根本二分之一不能比

(后面聽說那邊換了一批醫(yī)生，用回了八分之一，現(xiàn)在阿斯利康的老同事們看著那兒頭疼還專門花16W+一年放一個業(yè)務員盯著那兒， 那邊 DSM 也是我朋友，他說老子不要產出都要盯死這兒)。不要一竿子打死一群人，再次感 嘆輿論真可怕。

心血管的故事很多，可能是那會我剛畢業(yè)，很多東西對我沖擊很大，什么指數(shù)都是剛剛好，每個活著的人都是奇跡。

③接下來說說骨科，在骨科我第一次接觸到醫(yī)生集團這樣的團體，很多的手術有些醫(yī)生不敢動，于是就有了“飛刀”，我接觸的是一名同姓的大佬，一年 365 天，休息時間不足一個月，全國跑，哪里不行頂哪里，化身革命的板磚，真的造?；颊咭沧尯芏噌t(yī)生學到不少東西

這種集體比較復雜，由各個醫(yī)院的相關科室成員組成，醫(yī)院會在需要的時候尋求援助， 比那些虛頭八腦的醫(yī)聯(lián)體管用多了，其實患者也可以點名的，假如我在岳陽，我需要長沙某個專家來為我或者我的朋友做手術，也可以，只要出的起額外的錢，多少錢就看醫(yī)生的級別了，你要是把湖南一把手叫過去，給個幾百塊錢，那怎么都不好意思不。

骨科醫(yī)生是見慣了“刀光血影”，有一次在長沙拜訪某個客戶的時候就來了個大拇指被機床壓到的，我好奇心一起湊上去瞧，現(xiàn)在還記得，想起都疼，這還是小場面，要是出個車禍，骨科醫(yī)生到急診去一趟，換普通人朋友圈要發(fā)一個月才過癮。骨科的手術室是真的有榔頭，鐵的，木頭把，有木有畫面感出現(xiàn)了。。。鋸子也沒少

骨科是很好打交道的科室，男性居多，都有股子豪氣書生的意思。我很喜歡他們，骨科建議大佬們可以關注他們的器械板塊和 3D 打印板塊，很有潛力。

④婦科 and 產科，我的內心是拒絕的，子宮，陰道，宮頸的解剖石膏模型在我床邊放了一個月了。。。我不是變態(tài)，是這個東西真的很復雜，孩子出生的每一個過程都很神奇，造物主的開恩才讓我們來到這個世界，婦科全國的主委在長沙哦，湘雅三的薛敏主任，公認的專家大咖，但是平易近人。

剛剛開始負責這塊還有很多不清楚，以后再和大家分享。

還有其他的我可能沒接觸到，或者漏了，這個行業(yè)的復雜不是這短短幾千字說的完，下面的我就零零碎碎說幾個事情，幫助大家了解 醫(yī)藥行業(yè)。

這個價格為什么會低呢?因為這類型都是醫(yī)藥代表為了拿獎金弄出醫(yī)院或者弄出醫(yī)藥公司的，少的那部分錢醫(yī)藥代表掏了，但是不建議大家購買，因為法律意義上因為無法保證其品質這一類被定義為 假藥。

醫(yī)生大大們，每天忙于治病救人，可是醫(yī)院有催促學術論文怎么辦?評 職稱需要學分怎么辦?專業(yè)團隊在等你打電話。。。。，這是一個非常非常 成熟的產業(yè)鏈了

國產藥和進口藥的爭論：其實不是什么國產藥和進口藥的爭論，是原研藥和仿制藥的爭論， 大數(shù)據(jù)來看原研藥藥效優(yōu)于仿制藥 30%左右，我們國家也有很牛的藥啊